La technique de Tom Sawyer pour vendre l’invendable
Il y a un week-end durant lequel j’ai été malade comme un chien.
J’avais réalisé deux tests pour savoir si c’était la covid, mais non.
Gorge qui gratte, courbatures de partout, nez bouché, maux de tête et des aliments qui n’ont aucun goût.
J’ai donc passé le week-end à ne pas faire grand-chose (mis à part regarder des films, lire, et écrire).
Avant que je ne monte au bureau pour écrire un nouveau guide, j’ai vu un film sur Prime qui racontait les histoires de Tom Sawyer. Un personnage inventé par Mark Twain.
Cependant, je n’avais jamais lu ni regardé son histoire.
Je me souviens que lorsque j’étais tout jeune, ma mère me disait qu’elle regardait le dessin animé de Tom Sawyer avec mon frère.
C’était avant ma naissance.
Quoi qu’il en soit, avec Doudou, nous avons vu une scène si mémorable, que je savais que j’allais en faire une chronique.
La voici :
Tom Sawyer est un enfant qui grandit sur les rives du Mississippi, en Amérique.
La nuit, il aime sortir en vadrouille alors que tout le monde dort.
Mais, un soir, il se fait attraper par sa tante qui le surprend à rentrer en pleine nuit en franchissant la fenêtre de sa chambre.
La sentence tombe : il devra repeindre toute la clôture.
Il est dégoûté.
Il y a tellement de choses à faire un après-midi où il fait beau.
Mais, il obéit et se met à la tâche.
Plus tard, un camarade vient le narguer.
« Pendant que tu travailles, je crois bien que je vais me baigner. Il fait si beau. C’est dommage que tu ne puisses pas venir ».
Tom renversa la tendance, en ne montrant pas à son copain qu’il était dégoûté. Au contraire, il lui dit :
« Mais je ne travaille pas, je m’amuse. Franchement, c’est un jeu de repeindre la clôture, c’est reposant, regarde ! »
Là, pendant deux minutes, Tom Sawyer retourne complètement la situation.
Ainsi, il transforme son objet de punition en jeu qui donne envie.
À quel point ?
Son camarade lui demande s’il est possible de jouer avec lui.
Impossible.
Tom s’amuse trop, donc que ferait-il s’il devait lui laisser la place ?
Son copain en arrive à négocier et à lui offrir l’objet auquel il tient le plus pour récupérer le pinceau de Tom et peindre cette clôture.
Alors que ç'aurait dû être Tom qui négocie, voir donne un objet à son camarade pour qu’il le remplace, l’inverse s’est produit.
Comment est-ce possible ?
Il n’a pas montré ses émotions.
Il a franchement mis en avant ce qu’il souhaitait vendre comme étant ce à quoi il tenait le plus.
Il n'a pas lâché facilement jusqu’à faire monter les enchères.
Normal, il fallait que ça reste crédible.
Une autre leçon est expliquée en ces termes par le narrateur du film :
Sans même s’en apercevoir, Tom avait appris une loi humaine très importante en rapport avec le transfert et le commerce. Pour susciter le désir chez un individu, il était indispensable de faire en sorte que l’objet de ce désir soit difficile à atteindre.
Je pense que vous pouvez garder cette chronique, et vous en servir pour le quotidien.
Vendre un objet sur le bon coin.
Une prestation de service.
Ou à peu près tout et n’importe quoi.
Le Dabe