Pourquoi devriez-vous mieux communiquer à l’écrit ?
Un dossier administratif bloqué. Des indemnités gelées. Découvrez dans quels aspects du quotidien, savoir convaincre à l’écrit peut vous changer la vie.
Coucou tout le monde, c’est Julien 👨🏼💻 Copywriter depuis une dizaine d’années, j’aime prendre un moment entre deux dossiers pour écrire cette newsletter. Dans quel but ? Vous partager ce que j’apprends sur le marketing direct et le copywriting. Tout ça pour vous aider à mieux vendre vos produits et prestations à la seule force des mots. Bonne lecture.
Avant de vous lancer à corps perdu dans cette nouvelle édition…
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Au programme :
Écrire pour vendre. C’est tout ?
Ce que le copywriting peut faire pour vous, même si vous n’êtes pas copywriter.
Une simple lettre peut faire plus que vendre un produit ou un service.
Dans cette édition, je voulais vous parler des pouvoirs méconnus du copywriting.
Bon OK, ça fait un peu ‘bateau‘ comme tournure, mais en y réfléchissant bien, je ne vois pas comment je pourrais vous amener la chose autrement.
Durant les minutes qui suivent, je vais vous partager quelques anecdotes qui vous montreront que le copywriting ne sert pas qu’à vendre un produit ou un service. C’est une compétence si précieuse qu’elle vous sera utile dans des aspects de votre vie dans lesquels vous ne l’attendez certainement pas.
Sans plus tarder, allons-y !
Écrire pour vendre. C’est tout ?
Le travail d’un copywriter consiste à écrire pour vendre.
La lecture du mot « vendre » vous fait certainement penser au travail d’un commercial.
Imaginer un copywriter à l’œuvre vous laisse sûrement penser à l’écriture d’un argumentaire pour vendre une formation, un accessoire de cuisine, des produits de beauté.
En résumé, le copywriting vous fait probablement penser au travail d’un commercial, mais à l’écrit.
Vous avez raison.
Mais, le copywriting possède d’autres pouvoirs insoupçonnés.
Savoir vendre à l’écrit, vous permet de convaincre quelqu’un d’acheter un service, un produit.
Cependant, si vous êtes capable de convaincre une personne de faire quelque chose, cette même personne peut accomplir une action autre que celle de sortir sa carte bleue.
Et c’est à ce moment-là où vous découvrez les pouvoirs assez méconnus du copywriting.
Ce que le copywriting peut faire pour vous, même si vous n’êtes pas copywriter.
Il y a quelques années, j’ai démissionné pour me lancer comme copywriter freelance.
J’étais convaincu que, si d’autres y étaient arrivés avant moi, j’étais capable de le faire aussi.
J’ai vécu sur mes économies durant deux mois puis mon activité de copywriter freelance a commencé à me rapporter autant que mon ancien salaire de cadre.
Je n’en revenais pas.
Je vivais un rêve éveillé.
Quelques mois plus tard, je me suis aperçu que le Pôle emploi (c’est comme ça que ça s’appelait à l’époque) pouvait me verser des aides puisque j’étais ‘créateur d’entreprise‘.
Pour les obtenir ?
Il me fallait monter un dossier de candidature et prouver à une commission que j’étais motivé.
Si je réussissais ?
Alors, ils me verseraient des cotisations sous forme de prime.
J’ai remis un dossier de présentation de mon activité. Il était accompagné d’une lettre de vente dans laquelle je vantais les mérites de l’activité de copywriter. En fait, le produit que je vendais, c’était moi. Cette lettre prouvait ma motivation.
Quelques jours plus tard, un conseiller du Pôle emploi m’a contacté. Il avait besoin de mon RIB. Ils m’ont fait un versement d’un peu plus de quatre mille euros dans les jours qui suivirent.
J’ai ensuite perçu une allocation d’un peu plus de mille euros durant plusieurs mois.
Ce jour-là ?
J’ai pris conscience des pouvoirs insoupçonnés du copywriting.
Une simple lettre peut faire plus que vendre un produit ou un service.
Une lettre qui vous aura demandé une heure de travail peut vous permettre de :
Décrocher un emploi,
Débloquer un dossier administratif,
Vous accorder des droits que vous aviez oubliés,
Obtenir un remboursement,
Faire passer votre candidature au-dessus de la pile.
De façon plus large, le copywriting vous permet de savoir convaincre à l’écrit. J’insiste sur cette forme de communication : l’écrit.
Combien d’entre nous sont réservés ?
Ou bien, combien d’entre nous préfèrent-ils envoyer un message texte (SMS, e-mail, lettre) plutôt que d’avoir une conversation en personne ?
Certes, il arrive que le face-à-face soit indispensable. Mais, dans la plupart des cas, un courrier suffit.
Et c’est là-dessus que je veux attirer votre attention.
Vous faire prendre conscience que le copywriting est une compétence si précieuse qu’elle peut avoir un impact dans de nombreux aspects de votre vie de famille.
Autre exemple : il y a quelques mois, Doudou voulait que l’on ait un jardin familial. Ce sont des parcelles de jardin attribuées aux habitants qui n’en n’ont pas. Le souci ? Il n’y en avait que 3 de libres pour des centaines de demandes. Vous devinez la suite…
Après avoir remis une lettre qui m’a demandé 30 minutes d’écriture, nous avons obtenu l’une de ces rares parcelles de jardin.
Maîtriser la persuasion écrite vous confère un pouvoir capable de transformer radicalement votre vie.
Autre exemple qui me vient à l’esprit :
J’ai renouvelé l’expérience du Pôle emploi avec Doudou. Son dossier était bloqué depuis un an et demi. Elle n’avait perçu aucune indemnité. Rien n’avançait. Il ne répondait même plus à ses e-mails. J’ai pris moins d’une heure pour rédiger un courrier. Dans les semaines qui ont suivi, la situation s’est débloquée et elle a perçu toutes ses indemnités.
👉 Savoir écrire pour vendre peut aller bien plus loin que de vous aider à lancer une entreprise à domicile.Cela peut avoir des impacts sur des aspects du quotidien que vous ne soupçonnez même pas.
Voilà pourquoi je ne vous recommanderais jamais trop d’apprendre à convaincre à l’écrit. C’est amusant et utile.
Et c’est certainement l’une des compétences les plus précieuses que vous puissiez acquérir.
Pensez-y.
Julien
Pour terminer…
Si vous aimeriez débloquer une situation administrative comme celle évoquée dans cette newsletter, ou bien décrocher un emploi ou un poste dans votre entreprise actuelle… Vous pouvez me déléguer l’écriture de ce courrier. Envoyez-moi un message pour que nous en discutions de vive voix.
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